【 营销如吸引美女六大环节】

营销如吸引美女六大环节

-----务实营销

我的座右铭:激情人生.务实人生.营销人生.艺术人生.

坦白的讲在我15年的销售职业生涯里.我没有学历,也没有参加过培训班,就是在市场里磕的头破血流,从不断的拒绝.失败.中总结,从自己的经历来摸索着,面对每天大量的咨询人迫切的心情,我决定把我经历过的实战营销实用技巧与话术全部整理出来,仅供参考.

营销是打开富裕大门的钥匙

一 钱从哪里来?

1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!

2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!

3 销售方法大于理论,决定结果!

因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!

二如何选择?

选择大于努力

1从行业选择看:

(1)此行业是不是适合我来做?是第一选择!!

(2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期?是一年.二年还是....?商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益.

(3)看可以运作的持久性?因为好多项目生命力太短!

2 从跟随人角度来看:

我的12字营销核心思维: 跟对人.做对事.说对话,做对人

跟对人:

俗语:男怕选错行.女怕嫁错郎

做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!

因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观......

做对事:

跟对了人,还要看他的事是否正确!

理由很简单:看他的事业是否合法?

说对话:

销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术

做对人:

做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经业绩或能力有多大,我们面对的是市场,让客户觉得我们是实在人非常关键!!

做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色!!

3 从商人的角度来选择(人力资本是最大的投资要比商人更要注意,因为决定做一定把所有的经历风险放在同一篮子里了)

1)行业的市场空间有多大?

2)投资多少?投资的风险系数?

3)投资回报率和回报周期?

4)操作的难易程度有多大比例?

5)行业的合法性是关键的!

对营销的认识.决定做销售了,方法是关键!

三 怎样做销售?

1 台上三分钟.台下十年功!

精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:

1)自身产品的研究:

我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!


这里的秘诀:

必须给自己个答案:

A 客户为何买我的产品??

B 能客观的说服自己的有利理由10条

2)研究需求:


这个要根据市场来分析,总的原则是:做先!本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!

3)做个有礼仪有素质的营销人,


我在商界15年来最大的体会是:千万不做用时朝前,不用时靠后的人,这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!

4)做个会说话的人:

这里是指:不是你能言善辩,

我的体会是:业务人员要说该说的话,而不是说想说的话!

(请仔细体会)有个哲理:做三年业务人说大话,大到什么都可以卖了!五年业务说狂话,狂到可以教老板怎样做的地步了.八年业务,说话就比 较圆滑了.一般不肯定也不否定的艺术.十年业务说的是老板思维的话了,因为站的角度不一样了,十年以上的业务一般都内秀了,无论做事还是说话都可以圆通 了,可以说:逢人处事到滴水不漏的地步!


做业务一般要经历:看山是山,看水是水 -看山不是山,看水不是水 -看山还是山,看水还是水三个阶段!


也就是从:爱拼才能赢 敢拼才能赢 会拼才能赢 智拼必能赢

5)做个有思维.有想法的人:


选择了销售一定要有自己的思维和想法,不要前怕狼后怕虎的做事!就是敢承担责任的人!

6)有销售悟性的人!

销售靠悟非学!如果听一个大师一堂激励课就可以成功的话,可以睡十年觉再来做业务也不迟到!


我坚持的观点是:学习别人成功的经验是必要的,吸取别人失败的教训最关键!可以做镜子哲学!但可惜的是现在的大师都讲的是:成功的一面!

销售靠悟并反复实践!!实践!可以说是唯一方法!!

7)销售人员是用心来说话.

有句说者不心听者有意很多生意是在非正式交流中产生的!

8) 做销售的人,乃至做人,一定要认清自己的人!!!

都在喊:人最大的敌人是自己!!但真正认清自己的人又有几何?

2 业务程序:熟悉自己的产品和自身准备后第一步是找:

谁是我的客户?

到哪里找我的客户?谁是我们的潜在的客户?

是我们做业务每天要思考的问题,

市场的行话: 一根据脚找鞋 二根据鞋找脚,

不管我们卖啥产品一定有他的市场渠道.....在我做销售初期经常被拒绝时,我的主管常说:世上没有不开张的油盐店,要找一定有!

到哪里找我们的客户呢?现在的信息时代渠道很多,我初步的归纳:

1 电话发黄页或购买专业行业电话号薄(销售电话号薄是新型的行业),查负责人的电话,姓名...

2 在网上搜索行业信息.可以查到电话.E-MALL. 网址.....

3 参加各种或行业博览会,交换名片.有句话讲:总裁是用名片堆起来的!现在我才懂得了!

4 多交朋友,扩大交际圈层,长期铸造人脉关系!多一条朋友多条路是自古以来的道理!

5 市场搜索,扫街,随时拿笔纪录下路边的广告信息电话.

6 参加学习班,训练班,联谊会.....

7 跟同行业的业务员多交流.(顺利的话,挖下渠道....)

8 做广告.市场调查问卷.....

9 做好服务延伸,扩大口碑(是最关键).维系一个老客户比开发100个新客户还有力度!

交情远远大于交易.在我们每天的工作中要结善缘分.只要我们是真诚的一定会有真诚的回报!

要把客户当朋友!

朋友是最大的财富!