【营销百术谈之九：学习、分析、研究——预测营销】

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1931年，富克兰林·罗斯福即将登上美国总统的宝座，罗斯福的上台，无疑会给美国在政治、经济、法律等诸多方面，带来一系列的重大变革。而就在此时，美国的大企业家哈默从苏联回到了国内。

作为当时名声显赫的企业家，多年的经营风雨使哈默清醒地认识到：时代在发展，新执政者的上台，必定会调整和修订一些法律、法规，以适应和推动社会的进步。 而这些法律、法规的调整和修订，又必将给市场经营带来新的盈利机遇，作为一名企业家，就要尽快地预测到哪些法律、法规会进行调整和修订，企业更应该在法 律、法规调整和修订之前，抓紧时机，做好抢占市场的准备。

当时的美国公民，对1920年公布的禁酒令反映强烈，纷纷要求废除。通过细致的分析研究，哈默预测到罗斯福的新政对禁酒令的废除可能性很大。一旦禁酒令废除，全国的啤酒和威士忌酒的需求，将空前爆发，而用经过处理的白橡木制成的酒桶，在当时的市场上却无货可供。

哈默敏锐地感到：快速生产白橡木酒桶，将是一个极好的盈利时机。因哈默在苏联居住多年，深知苏联拥有大量的白橡木可供出口。于是，哈默当机立断向苏联订购 了大量的白橡木材，先在纽约码头附近设立了一个临时性的酒桶加工厂，后又快速地在新泽西洲建立了一座现代化的酒桶生产厂，取名叫哈默酒桶厂。

事情的发展确如哈默所预测的那样，罗斯福坐镇白宫后不久，禁酒令就被废除了。而此时也正好是哈默的酒桶从生产线上源源而下的时候，人们对啤酒和威士忌酒的需求量也正急剧上升，各酒厂的生产量也日日增长，因此，哈默酒桶厂生产的酒桶也就成了各酒厂争抢不休的热门货。

哈默的酒桶生产成功了，获得了可观的盈利，而这次的成功盈利，主要是来自于哈默对形势的正确预测、来自于对市场的正确预测，所以才使他具有“先见之明”，从而做到了“未雨绸缪”。

其实，任何企业的经营活动，都与它所在国家的形势变化休戚相关的，因为企业的生产经营活动，都必须服从国家的相关法律之约束；同样，也会因法律的 变化而得利或亏本。这就要求企业家、经营者、营销人，时时做到“国事、家事、天下事，事事关心”，并注重对法律、法规、政策的学习、分析、研究，从分析、 研究中去预测到市场就此会引发的各种变化，使自身的企业能事先控制应对各种变化的“时间差”，从而做到“胸有成竹”“稳从钓鱼台”。这就是企业营销中不可 忽视的——“预测营销”。