创业十大黄金法则

实际上，干什么都有规律，从商创业也是如此。从商法自然朋友那里，看到这十条，忽然想起，前一段时间和我与某位老板的交谈内容，基本一致。譬如，“赚钱不要怕赚钱少，只要能赚就行”，譬如“不断寻找商机和关系”等等，很有借鉴意义。没有关系要寻找关系、有关系要利用好关系、借助关心开辟新关系。去年我给一位朋友作策划的时候说，你要善于发散思维把你的产品卖到全国，要敢于想，善于调动一切关系，今年就卖到了一个亿……

　　------------- 诸葛长青

　　规则1：做生意从小做起，不要因小而不为。

　　规则2：从先挣几元钱开始，只要能赚就行，目标先定得低一点，增加成功的胜算。

　　规则3：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。

　　规则4：要善于发散思维，不断寻找商机和关系。

　　规则5：要有坚定的信念，一件事只要有3个人认同，就值得去做，等10个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。

　　规则6：用人不疑，该放权时就放权。

　　规则7：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。

　　规则8：不屈不挠的战斗意志。

　　规则9：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。

　　规则10：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。

　　以上是十大规则，个人就其规则做逐条分析：

　　规则一， 生意从小做起，不要因小而不为。这个规则的意思是说呢，做生意起步阶段应该从小生意做起，不要着急，不要想着一开始就做几十万，几百万的大买卖，要从小做起，从点滴做起，不要因为这个生意小就不做，关键是这个生意是否能做，是否适合自己做，是够能够产生赢利！这条规则对绝大多数人来说都是正确的，既然是创业就意味着有经验的短缺，资金的匮乏，对市场的茫然，定位的缺失或者不准，对失败或者成功的错误估计等困难。可这些困难都需要创业者去解决，是在市场上撞的很惨然后才认清这些问题，还是实验性的从一些小生意点点滴滴的积累经验呢？答案不言自名。中国有很多亿万富翁，产生于纽扣、打火机、卖袜子行业。

　　那是否每个创业者都要走这条路呢？不是的。这条路主要是适合这类创业者：无资金，无经验，无项目，无导师，唯一具备的是坚强的创业心。如果具备以下的条件就没必要一定从小生意做起了：有资金，有着坚强资金做后盾的创业者是以自身资金实力做参照是否是小生意的，如果一个创业者有着100万的资金用来投入，那么10万的生意对他就是小生意，10万用在摆地摊上就是大生意了。有经验，有很多的创业者一开始做的就是大生意，那是因为他已经在这个行业打拼了多年，有着足够的经验和人脉，当其要创业的时候，需要的只是一个各方面资源的整和和对全局的一个掌控，生活中有着很多这样的成功案例。有项目，现在的社会，只要你有好的项目，不缺的是资金和人才帮助你做事。有导师，很多人可能没有体会到这点，这里所指的导师是指真正有经验，在市场中经历过风雨的成功者，如果有此类人士在你创业的过程中给予指导，会避免创业者少走很多的弯路，节省很多的时间和金钱，能够更快的走向成功。

　　综上所述，做生意从小做起，不要因小而不为，应该辨证的去看待，因人因事而异，小和大是根据创业者的能力而论的，创业初期，还是要做对创业者来说是小生意的项目！

　　规则2：从先挣几元钱开始，只要能赚就行，目标先定得低一点，增加成功的胜算。其实这点重要是针对上面那条的，小生意自然挣小钱了。此规则呢可取之处是人的心态要调整好，不要好高骛远，资金一点点积累，经验一点点的学得，自信心一点点的建立，水到渠成。

规则3：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。 这点是至关重要的，因为这是企业发展壮大的必经之路。社会在发展，经济环境也在发展。企业的客户群体也在发展，如果固步自封，觉得有了一定的老客户，老关系就一切ok，那么这种想法只会让自己的客户淘汰自己，因为你的服务和技术已经跟不上以前的客户了，不能满足他们的需要。所以要与时俱进，不断提升自己的服务和技术，提升自己的服务质量，走在客户的前面，甚至引导客户，带领客户向前发展，这样的客户群体一定是稳固的，是能给自己的企业带来利润和效益的。当企业发展到一定状态的时候会发现有种到顶的感觉，这就需要企业在提升自己的服务和技术的基础上，不段扩展自己的生意渠道，可口可乐就是总能够发现新的渠道，不断带来新的销售。经常参加行业交流会，行业信息，总之做个有心人，也都可能会给自己带来不少的潜在客户。

　　规则4：要善于发散思维，不断寻找商机和关系。 这条理论说的有点玄了，直白点就是要敢想象，譬如你可想象周么如何与布什吃饭。心态开放，善于接受和勇于去接受新事物，善于把本不相关的东西联系起来，开创一个新事物，新局面。对新的东西要保持好奇心，对旧事物要发掘其新生命，总之一个字：活！

　　规则5：要有坚定的信念，一件事只要有3个人认同，就值得去做，等10个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了。 这个规则值得商榷，也要具体事情具体看待的。但是这个规则的重要性主要是在要有坚定的信念上！如果创业者已经对这个事情有可很好的把握，有着很清晰的认定，哪怕是一个人都不认同也可以放手去做。有一点很重要的是：无论做还是不做都要有着坚定的信念，切不可随意而为，墙头上的草！做，说服你的部下，一同前进。不做，也说服你的部下，打消疑虑，脚踏实地，放弃幻想！这个规则里还有一层隐含的意思，就是善于把握机会，抓住机会，不要让机会因为拖延而流失！

　　规则6：用人不疑，该放权时就放权。这是涉及到人力资源管理的一个大问题，而对于该规则的理解从大方向来解释就是：企业要发展，创业者就必须要做到用人，放权。一个人再彪悍也打不下整个天下，一个人再有能力也是一天24小时做不完所有的事情，对于创业者来说，一定要懂得用人，懂得放权。一人难抗千斤棒，众人拾材火焰高。只有用人，分权，企业才能做大，做强！

　　规则7：成本控制到每一分钱，盈利增加到极限。这点是创业者应该注重的问题，一个企业他的使命会有很多，很大，但是要想实现企业的使命，一切都是建立在赢利的基础上，建立在企业产生良好的利润上，这样企业的使命才能够得以顺利的实现。对于初始创业者来说很有可能会走向这么几个极端：一，爱钱如命。该抠的抠，不该抠的也抠，最明显的表现就是：抠员工的工资，抠合作伙伴的利益，搞的是鸡飞狗跳，不得人心，员工离职率高，合作伙伴支持率低，整个团队关系不融洽。而对企业内部的铺张浪费，系统运行中不良所产生的成本视而不见，对企业的利润来源不见，关注的是点点滴滴，鸡毛蒜皮，这些小的成本积累起来是会很大，可是如果不是一种正常的成本控制，而是在一些不该抠的地方给予过多的关注，反而会影响整个企业的润滑，使得企业难以得到良好的运作！二，过度追求盈利，利润从哪里来？从顾客处来。但是过高的定价只会让顾客有种被骗的感觉，谁来敢来第二次？三，家大业大不在乎。对于企业的铺张浪费，营私舞弊，睁一只眼闭一只眼，任其随意。对于以上三条都是创业者应该避免的，不可走极端！

　　规则8：不屈不挠的战斗意志。这是创造业者成功的根本！创业要想成功就一定要有着百折不挠，不畏艰险，敢打敢拼的意志和毅力！如果没有着这种意志，还是不要创业的好！当然了，不是要你撞在南墙还不回头！

　　规则9：创业要有好创意，要善于发现别人不注意的商机。有着好的创意和商机自然提高了创业成功的几率，但这不是根本，切不可舍本逐末，前些年《金点子》一书很畅销，但至尽为止也没听到过有谁靠金点子创业成功。

　　规则10：准备到有一半的把握时，就要开始去做了，十全十美的准备是不可能的。这条规则也值得争议，其本想说的是：万事开头难，走出第一步剩下的就可以摸着石头过河，边做边修正了。但是很容易让人理解成脑门一拍就做，脑子一热就干，不慎重。

　　总而言之，这十大规则说到了创业过程中的很多方面，但是切不可生搬硬套，因为在创业过程中还有着很多要注意，要遵守的规则，关键的是这十大规则容易给人照成误解！

获取财富的八大关键

获取财富的关键看你的胸怀和眼光，以及如何把握市场手段和方法。

1、最重要的是人品。索罗斯非常看重合伙人的人品，他认为金融投机需要冒很大的风险，而不道德的人不愿承担风险。这样的人不适宜从事负责，进取高风险的投机事业。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。在他的团队里，投资作风可以完全不同，但人品一定要可靠。

2、德肯米勒从索罗斯身上学到了什么？

a.判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。

b.当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。

c.同时他还认识到，如果操作过量，即使对市场判断正确，仍会一败涂地。

3、对于别人来说，犯错误是耻辱的来源。因而不愿承认错误。而对我来说，承认错误是件值得骄傲的事情。我能承认错误，也就会原谅别人犯错。这是我与他人和谐共事的基础。犯错误并没有什么好羞耻的，只有知错不改才是耻辱。

4、当你有机会扩张时，千万不要畏缩不前。如果一开始你就获得丰厚利润，你应该继续扩大。

5、人对事物的认识并不完整，并由此影响事物本身的完整，得出与流行观点相反的看法。流行的偏见和主导的潮流互相强化，直至两者之间距离大到非引起一场大灾难不可，这才是你要特别留意的，也正是这时才极可能发生暴涨暴跌现象。

6、认知不完整，人类会犯错，反射论，暴涨暴跌论。

7、1985年12月8日，在日记中写到：当我确信一件事时，就如同我曾经亲眼目睹它的一切，而想要看到多少，就随我的意愿了。

评论：大师这一招就叫做“心理预演”，可以大大缓解持有大头寸时内心的紧张感，赢家必备性格。

8、永远不要孤注一掷。

开独立网店的六个好处

中国1.62亿的网民中，有4000多万人会选择在网上购物。随着网民数量的不断增加，中国互联网正在形成一个巨大的网络消费市场。用数字说话，2006年仅淘宝网的全年营业额就突破169亿元，这一数字已超过沃尔玛99.3亿元的在华全年营业额。

面对如此大的蛋糕，越来越多的人开始选择在网上开网。开网店，已成为时下一件非常时尚而神气的事了。但由于各种原因，许多人并未使用网店系统架设真正属于自己的网店，而是选择在淘宝、易趣等C2C电子商务平台上开个小店，不免有些寄人篱下、颇多约束、难以壮大等遗憾。下面，我们就一起来分析一下开独立网店的六个好处。

一、品牌的树立

建设网站，首页需要一个漂亮的域名，这样方便记忆和传播。在淘宝等平台中开店，得到的店址较长，不便于记忆。拥有独立网店，宣传的是自己的域名，将商家和客户聚集在自己的平台上，在自己付出努力的同时，也为自己的网店赚取流量和知名度。另外，可以设计自己的特色页面、支付接口、购物车等，让自己的店铺看上去更加专业，职业，增强客户的认同感和归属感。

二、设计的自由

如果使用网店系统架设网上商店，可以根据所卖产品的特色设计模板，增加栏目，比如是卖玩具的网店,就可以将页面设计的更为卡通一些，多开通一些史努比、芭比娃娃等特色栏目。这就如同开实体店的装修一般，经过匠心独运，精心装扮的精品店铺更能被人们记住。

三、丰富的功能

如ECShop网店系统中的“夺宝奇兵”（提高网店人气的游戏）、“发红包”、团购等促销功能，让独立网店的店主可以举办各种形式的促销活动，更加有效的增强客户对店铺的喜爱度和回头率。在迅速聚集人气的同时，又减小了发生价格战的可能性。而网店系统中的内置短信网关，支持手机短信群发功能，可以将新上线的产品迅速告知客户。

四、更易的推广

拥有更加易记的独立域名、空间，特色页面和功能，网店就更加容易推广了，而推广的结果（包括流量、知名度）都完全归自己的独立网店所有。而且， ECShop等网店系统中的搜索引擎优化已经做的很好，更加有利于网店及其中的商品页面被搜索引擎所收录，从而被更多的被潜在客户搜索到。

五、拓展网络市场

如果是企业，更应该开设自己的独立网店。开独立网店可以拓展网络市场的同时，为企业产品在网络中做无成本的口碑宣传。另外，企业可以根据需求，通过独立网店的开发团队定制如代理商平台、加盟商平台等功能，更好的拓宽产品的销路。

六、降低成本

现在，C2C商务平台的盈利模式要么是按照开店时间收费，时间越久付费越多；要么是按照交易收费，交易量越大，支出费用越多。而网店系统都是免费和开源的，下载安装了就能用，有效的降低了开店成本。另外，网店还可以让企业用最低的成本，在全国范围内获得客户，并更快，更好，更集中的为他们提供各种服务、咨询以及售后等问题的解决方案。

开小店创业准店主注意事项

开家小店是很多投资者的心愿，在开店前要注意些什么呢？专家认为以下四点所有准店主需要注意。

1、兴趣是先导

兴趣、爱好在小店的拓展中功不可没，选择你最感兴趣的项目开店，会使你乐在其中，全力以赴。若你浑身充满创造力，内心热情如火，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店；若你爱好精致有品位的物品，开个时尚饰品店、二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才；若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。开创一个新事业，是比较辛苦的，兴趣、理想与热情是支持投资者坚持到底的动力，甚至决定着新事业未来的发展。因此，投资者一定要以兴趣为先导。

2、能力最重要

每一个行业都有进入门槛，投资者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，自己的能力是最重要的参考因素，要量力而为。

3、资讯不能少

俗话说，知己知彼，百战百胜。投资者要充分掌握相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。信息越丰富，失败的可能性就越小。

4、开店早准备

开店前的准备工作一定要做足、做好：在店面装潢、购置设备的同时，投资者要多走动走动，与附近的“邻居”做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客；在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。

总之，小店虽小，学问不少，其中的奥秘需要投资者细细品味。