【 营销如吸引美女六大环节】

营销如吸引美女六大环节

-----务实营销

我的座右铭:激情人生.务实人生.营销人生.艺术人生.

坦白的讲在我15年的销售职业生涯里.我没有学历,也没有参加过培训班,就是在市场里磕的头破血流,从不断的拒绝.失败.中总结,从自己的经历来摸索着,面对每天大量的咨询人迫切的心情,我决定把我经历过的实战营销实用技巧与话术全部整理出来,仅供参考.

营销是打开富裕大门的钥匙

一 钱从哪里来?

1 赚钱的渠道很多,但我是用亲身证明了销售是打开富裕大门的钥匙!

2 钱是靠智慧赚来的,销售是艺术.赚钱也是艺术.不是体力劳动,在换取财富的同时一定要快乐的工作!

3 销售方法大于理论,决定结果!

因为我们需要钱,所以我要做营销.但不是每个做营销的都可以100%成功!所以我们要有选择!

二如何选择?

选择大于努力

1从行业选择看:

(1)此行业是不是适合我来做?是第一选择!!

(2)行业适合我来做,再要看我可以获利最快周期?是一年.二年还是....?商场有句:一年入门二年入行,三年才有利益.

(3)看可以运作的持久性?因为好多项目生命力太短!

2 从跟随人角度来看:

我的12字营销核心思维: 跟对人.做对事.说对话,做对人

跟对人:

俗语:男怕选错行.女怕嫁错郎

做销售人要是跟错老板是最悲哀的错误!

因为我们的前途是借老板的这个搭建材的平台来发展,我们选择老板要看他的战略眼光,他的志向,胸怀,以及他的为人处事观......

做对事:

跟对了人,还要看他的事是否正确!

理由很简单:看他的事业是否合法?

说对话:

销售中其实就是说话的艺术,也是沟通的艺术

做对人:

做个有礼貌的人.表里如一的人,让别人认可的人,才有人来跟我们合作!在销售中我们最好是确定我们就是营销人的身份!无论自己曾经业绩或能力有多大,我们面对的是市场,让客户觉得我们是实在人非常关键!!

做对人就是:找准自己的位置,扮演好自己的角色!!

3 从商人的角度来选择(人力资本是最大的投资要比商人更要注意,因为决定做一定把所有的经历风险放在同一篮子里了)

1)行业的市场空间有多大?

2)投资多少?投资的风险系数?

3)投资回报率和回报周期?

4)操作的难易程度有多大比例?

5)行业的合法性是关键的!

对营销的认识.决定做销售了,方法是关键!

三 怎样做销售?

1 台上三分钟.台下十年功!

精干的表现是对市场熟悉,和对自己的自信!这要我们努力准备:

1)自身产品的研究:

我一贯主张自己可以不是生产专家但一定是销售专家!要自己的产品研究从跟竞争者来比较.又要从市场角度来分析.还要从客户角度来分析!


这里的秘诀:

必须给自己个答案:

A 客户为何买我的产品??

B 能客观的说服自己的有利理由10条

2)研究需求:


这个要根据市场来分析,总的原则是:做先!本着别人无我有.别人有我精,别人精我弃这里还要提出一点:不要过分超前,把握尺度:超前一步死,半步正好!

3)做个有礼仪有素质的营销人,


我在商界15年来最大的体会是:千万不做用时朝前,不用时靠后的人,这种视力型人是做不销售的,100%做不好的!

4)做个会说话的人:

这里是指:不是你能言善辩,

我的体会是:业务人员要说该说的话,而不是说想说的话!

(请仔细体会)有个哲理:做三年业务人说大话,大到什么都可以卖了!五年业务说狂话,狂到可以教老板怎样做的地步了.八年业务,说话就比 较圆滑了.一般不肯定也不否定的艺术.十年业务说的是老板思维的话了,因为站的角度不一样了,十年以上的业务一般都内秀了,无论做事还是说话都可以圆通 了,可以说:逢人处事到滴水不漏的地步!


做业务一般要经历:看山是山,看水是水 -看山不是山,看水不是水 -看山还是山,看水还是水三个阶段!


也就是从:爱拼才能赢 敢拼才能赢 会拼才能赢 智拼必能赢

5)做个有思维.有想法的人:


选择了销售一定要有自己的思维和想法,不要前怕狼后怕虎的做事!就是敢承担责任的人!

6)有销售悟性的人!

销售靠悟非学!如果听一个大师一堂激励课就可以成功的话,可以睡十年觉再来做业务也不迟到!


我坚持的观点是:学习别人成功的经验是必要的,吸取别人失败的教训最关键!可以做镜子哲学!但可惜的是现在的大师都讲的是:成功的一面!

销售靠悟并反复实践!!实践!可以说是唯一方法!!

7)销售人员是用心来说话.

有句说者不心听者有意很多生意是在非正式交流中产生的!

8) 做销售的人,乃至做人,一定要认清自己的人!!!

都在喊:人最大的敌人是自己!!但真正认清自己的人又有几何?

2 业务程序:熟悉自己的产品和自身准备后第一步是找:

谁是我的客户?

到哪里找我的客户?谁是我们的潜在的客户?

是我们做业务每天要思考的问题,

市场的行话: 一根据脚找鞋 二根据鞋找脚,

不管我们卖啥产品一定有他的市场渠道.....在我做销售初期经常被拒绝时,我的主管常说:世上没有不开张的油盐店,要找一定有!

到哪里找我们的客户呢?现在的信息时代渠道很多,我初步的归纳:

1 电话发黄页或购买专业行业电话号薄(销售电话号薄是新型的行业),查负责人的电话,姓名...

2 在网上搜索行业信息.可以查到电话.E-MALL. 网址.....

3 参加各种或行业博览会,交换名片.有句话讲:总裁是用名片堆起来的!现在我才懂得了!

4 多交朋友,扩大交际圈层,长期铸造人脉关系!多一条朋友多条路是自古以来的道理!

5 市场搜索,扫街,随时拿笔纪录下路边的广告信息电话.

6 参加学习班,训练班,联谊会.....

7 跟同行业的业务员多交流.(顺利的话,挖下渠道....)

8 做广告.市场调查问卷.....

9 做好服务延伸,扩大口碑(是最关键).维系一个老客户比开发100个新客户还有力度!

交情远远大于交易.在我们每天的工作中要结善缘分.只要我们是真诚的一定会有真诚的回报!

要把客户当朋友!

朋友是最大的财富!

【十种经商才能你有几种？】

1.德商(MQ)：指一个人的道德人格品质。德商的内容包括体贴、尊重、容忍、宽容、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等各种美德。



2.智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。



3.情商(EQ)：指管理自己的情绪和处理人际关系的能力。



4.逆商(AQ)：指面对逆境承受压力的能力，或承受失败和挫折的能力。



5.胆商(DQ)：是一个人胆量、胆识、胆略的度量，体现了一种冒险精神。胆商高的人能够把握机会，凡是成功的商人、政客，都具有非凡胆略和魄力。



6.财商(FQ)：指理财能力，特别是投资收益能力。财商是一个人最需要的能力，但往往会被人们忽略。



7.心商(MQ)：就是维持心理健康、缓解心理压力、保持良好心理状况和活力的能力。心商的高低，直接决定了人生过程的苦乐，主宰人生命运的成功。



8.志商(WQ)：指一个人的意志品质水平，包括坚韧性、目的性、果断性、自制力等方面。



9.灵商(SQ)：就是对事物本质的顿悟能力和直觉思维能力。



10.健商(HQ)：是指个人所具有的健康意识、健康知识和健康能力的反映。

【 中国富豪们发家的八种模式 】

一、勇往直前型
　　《福布斯》中国富豪榜排名中的希望集团刘氏兄弟在最初创业时个个都不缺乏野心和雄心，一开始就悟透了"舍得"二字。
　　刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，本来都在国家企事业单位，都有一份好工作，老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备 的设计维修，老三刘永美在县农业局当干部，老四刘永好在省机械工业管理干部学校任教。他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后 洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、奶业、电子、房 地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成大业。尤为难能可贵的是，刘氏兄弟在家族企业做大以后，当兄弟之间在企业发展方向上意见相左时，能够平稳 地进行产权分割，完成和平过渡，没有伤到企业元气，留下了企业进一步做大的空间。类似刘氏兄弟这样能够如此平稳地解决家族企业产权问题，在中国家族企业中 并不多见。
　　二、逼上梁山型
　　从20世纪70年代末至80年代后期，长达10年的时间内完成创业的中国富豪大多属于逼上梁山型。在20世纪90年代一直到今天，此种类型曾有出现。 其典型代表是连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华，以及创办广东七喜电脑有限公司的易贤忠。李晓华的第一桶金是靠在北戴河贩卖所谓"美国冷 饮"掘得，当时投入资金是3500元，这也是当时李全部的家当，收获则达10万元人民币，时间只有一个夏天。后李又在秦皇岛放录像，获利百万。李真正暴发 是后来东渡日本，成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名，时间为1993年。
　　易贤忠在创业前则属广州一家国有制药集团属下企业厂长，因女儿患脑疾，为筹集医药费被迫下海。易的第一桶金是为停业装修的广州南方大厦制作500只节 能电子镇流器，资本金为从广东中山小揽镇一个小老板处赊销的价值5000元的电子原材料。易以自己50平方米住房做工厂，获得千元，后易据此成立白云节能 电子电器厂，3个月获利14万元，易将之视为自己真正的第一桶金。易在筹得为女儿治病的钱后，又继续回原厂上班，后因工厂衰败，才不得已第二次下海，创立 广东七喜电脑有限公司，目前个人资产过亿。
　　三、争气型或受刺激型
　　其典型代表是重庆小天鹅集团董事长廖长光。
　　廖家境普通，曾下乡做过8年知青，回城后在重庆城建局当电工，娶何氏七妹何永智。何出名美丽，当时在一家鞋厂当设计师，并擅长服装设计。何氏七姊妹， 6个嫁得如意郎君，只有廖身份"低微"，而小妹何永智为七姊妹中最靓丽者，廖因此备受众人挤兑，境况难堪。廖受此刺激，发誓创业，以出人头地。
　　廖辞职下海后，以出卖住房所得3000元为本金，租得16平方米小店面一间，开始经营火锅，初时生意颇为不顺，不赚反亏。廖在妻子理解与帮助下，坚持 不懈，专力创新，数月后开发出迥异于传统重庆麻辣味火锅的荔枝味火锅，开始扭亏为盈。廖继而又开发出后来风靡大江南北的重庆鸳鸯火锅，事业开始独上层楼， 由小店到大店到企业集团。廖于1982年发愤下海，第一桶金便价值百万，廖目前个人资产1亿元。
　　四、顺理成章型
　　其典型代表为鲁冠球、沈爱琴、李桂莲等，因所属企业均由原乡镇企业或集体企业转制而来，历史悠久，发展顺遂，符合政策，顺理成章。一般来说，在创业者个人的第一桶金问题上，此类企业大多概念模糊。
　　五、顺时势、倾家博弈型
　　其典型代表是有"中国鸡王"之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。
　　1956年，韩伟出生于大连三涧堡镇东泥河村一户农民家庭。在20世纪70年代中期被招为三涧镇畜牧助理员。1984年韩辞职下海，创业本金为从亲友 处借得的3000元，养蛋鸡50只，同年底，韩从银行贷得15万元，开始兴办养鸡场，一举成为大连最大的饲养专业户，同时亦成为大连负债最多的个体户。韩 此举所冒风险极大，而最大风险在于银行。韩倾力一搏，倘一旦发生鸡瘟或因其他原因创业失败，其微薄的个人私产固将荡然无存，而银行无疑也将造成极大一笔坏 账。
　　韩之所以能在无抵押的情况下从银行贷出如许一笔巨款，原因在于当时大连市正在大搞"菜篮子工程"，韩的鸡场扩建计划正是："急政府之所急"。在政府支 持下，韩很快又贷款集资208万元，建起一座占地44亩，建筑面积8000平方米，饲养8万只鸡的现代化养鸡场。韩白手起家，其鸡场第一年产值便达210 万元，这也是韩掘得的第一桶金。韩目前目前个人身据估计达4.5亿元。
　　从这一点说，韩不愧为一个顺时而动、把握政策机遇的弄潮儿。与靠在海南开发热中掘地发财的潘石屹、冯仑等一样，韩伟也可说是时势造的英雄。
　　六、热血型或冲动型
　　张思民、吴志剑均属于此类。张思民尤为典型。此类创业者大多以失败告终，偶有所成者，也大多历经坎坷，并且在企业发展过程中屡经反复。底气不足或后劲不足是此类企业最大特征。
　　吴志剑的第一桶金，是承包原深圳物资公司华东商场在半月内获利的17万元。吴的创业资本乃写作所得2000元稿费。
　　1999年3月，吴志剑因所属政华企业集团欠债2亿元，被深圳市政府在新闻媒体通令不得进行高消费，不得坐高级车住别墅。
　　张思民的海王集团在1992至1997年之间，也曾遭遇极大风险，企业险些翻船。后通过上市，其因盲目投资而险些断裂的资金链得以续接，才生存下来。海王目前仍在经受缺乏拳头产品的困扰，其未来走向，仍有待观察。
　　张思民的第一桶金当是来自澳大利亚投资家的投资，这笔投资达100万美元，张在股份中占大头。张用以创业的原始资本只是3000元的日常积蓄。
　　七、因缘际会型或无心插柳型
　　此类创业者的典型特征是本来没想发财，只是想解决一下生存问题，后来竟不期而遇地发了财。其典型代表为张果喜。
　　1972年，张果喜受在江西余江当地下放的上海知青的影响，怀揣200元，到上海找生路。偶然的机会，在上海四川北路的上海雕刻艺术厂发现，一个雕刻 樟木箱竟可卖200多块钱。张顿时灵机触发，立刻返回老家按照上海生产樟木箱的程序"依葫芦画瓢"。半年后张氏第一只雕刻樟木箱出品。通过上海工艺品进出 口公司，张自己制作的第一只产品参加了广交会，并幸运地拿到了20套樟木箱的订单，赚了1万多元。这是张掘得的第一桶金。张的创业资本，为变卖家产所得 1400元以及江西余江当地盛产的樟木原料。张目前身家据《福布斯》估计为12亿元人民币。如果没有30年前的那次上海之行，张现在可能只是江西余江乡下 的一介老农，天天为吃饱肚子斤斤计较。
　　八、知识型
　　此类型具体而言又有种种不同：
　　一类是拥有自有专利技术，靠自有专利技术发达的，如中宜环能(CECO)董事长吴桐。
　　吴桐在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，仅其"城市垃圾处理综合集成系统"一项专利，据估计无形资产就达 12.5亿元，一家美国名牌杂志估计，吴的专利加起来，价值超过100亿美元。在进京创办中宜环能环保技术有限公司之前，吴曾在深圳创业，获利数千万，因 遭欺诈，资产荡尽。
　　2001年3月，吴携2000元进京二次创业，3个月后，仅向韩国某著名企业出售"城市垃圾分类焚烧技术"15年使用权，获利即超过2000万美元。 吴眼下成为媒体焦点人物，原因一是其创造财富的能力，二是他的学历造假问题。据吴自称，11岁即进入中国科技大学少年班学习，主修原子能物理学，有"神童 "之誉；14岁赴美，获芝加哥大学国际金融学博士；18岁赴德，获柏林大学经济学博士。但经有心人查证，吴的科大少年班学历和美国芝加哥大学国际金融学博 士皆属虚无缥缈。其柏林大学经济学博士亦令人存疑。用友软件(600588)王文京亦可视为靠技术起家的一类，这类创业者除了自家技术外，在创业过程中还 更多地借助了外部力量，特别是政府力量，所以有时也会给人因人成事的味道。
　　1988年，王文京从财政部辞职下海，与后来创办连邦软件的苏启强一起，用借来的5万元开始创业，开发财务软件，数月后即进行了产品的发布和展示。
　　王文京等人的迅速成功，与当时财政部的一项政策不无关系。当时财政部规定，不得通过除国有、集体企业以外的财务软件的评审，换句话说，亦即各级财务部 门不得使用除国有、集体企业开发出的财务软件之外的财务软件，而王文京的用友独能例外，应该说这与王文京的财政部背景不无关系。这项政策使用友在若干年内 都无竞争对手，企业在缺乏竞争的环境里顺利成长。
　　第三类是以王志东、张朝阳、丁磊等为代表的一类，是属于被时代潮流硬推上富豪坐席的一类。这类富豪被称为"知识英雄"、"知本家"，但实际上除王志东 曾开发过一个中文平台软件，丁磊曾开发过一个简单的163电子邮件系统以外，其他人并未见得有多少技术可言。而王志东和丁磊的第一桶金，都是从各自所开发 软件中获得，数目达数十万和百万不等。一般而言，这类"英雄"因为缺乏基础，起得快，下得也快，正所谓"喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟"者是也。

实用：给创业者二十二个经典提示

提示一：性格本不同，何必太偏执古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己.”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运.所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败.纵身跃入商海，从此踏上不归之路。

　　提示二：败走麦成起阴云大，重长轻短铸错著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或 一项乱党砂艿牟皇巧贸せ蛴攀疲□□侨毕莼蛄邮?然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整 个创业事业的失败。

　　提示三：业有千百行，千万别错入

　　创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱.有很多行业的生意.再努力也不来钱.这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。

　　提示四：选对行业是前提

　　不会定位还得亏选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点.寻找并看准行内久市场才是序曲.如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。

　　提示五：一个篱笆三个桩，不懂合作业难成俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈.想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。

　　提示六：创业发展要创新，失利终缘产品“旧”任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。

　　提示七：莫言赚钱难，只因成本高

　　成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。


　　提示九：广告时代靠宣传，酒香也怕巷子深很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品.的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。

　　提示十：风物长宜放眼量，节税之道应早行创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。

　　提示十一：世上债务最烦人，不会讨债总吃亏现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日.有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有没有看到， 你的许多帐款已成了难缠的“债”.你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。

　　提示十二：自以为是失人心，不惜人才难长远在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。

　　提示十三：身体力行诚可贵，事必躬亲不可取精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。

　　提示十四：信息时代信息战，忽视信息失商机现代社会越来越变得离不开信息的支持.人们奉行信息就是金钱的信条.然而没有用的信息永远只是信息，变不成金钱，在信息爆炸的商业环境中，成堆的信息包围着你，如果冲不出去，就会被淹没。

　　提示十五：谁人创业无风险，不敢举借是庸才很多人由于受传统观念的影响，不敢或不愿意用负责经营来进行创业活动，促进事业的发展，甚至把“既无内债， 又无外债”的国债观念推广到企业的资金营运方面，似乎这是“自力更生”的象征，这种铸资和经营观念，看不到存在着可以利用的广大的社会资金固守着“无债” 经营，因而只会束手无策其事业的发展，作为以个现代创业，既不要怕借债经营.敢于借入外部资金，又要避免盲目借债.其核心问题就在于，科学而慎重的做出合 理的借入资金决策，以谋取可能而且最佳的经济效益。

　　提示十六：经营感觉可培养，赚钱不必求别人现代经济生活中，一个创业者如果想让自己获得更大的成功，使自己的事业获得更加充分的发展就应当意识到在愈 加愈激烈的商业竞争中，单纯依靠过去的所谓意志，体力去拼搏是难以获得成功的.以个成功的创业者依靠的是灵活，敏锐的头脑和科学，丰富的经营感觉去决定胜 负。

　　提示十七：天道不酬勤，价格有误区
　 　　为事业费劲心机，相信天道酬勤，然而产品却仍然不畅销，为什么呢？其实很多时候最关键的问题不就在创业者的价格意识，很多创业者落后的价格意识，要么使产品定价过高使消费者望而却步，要么使产品过于实在而使消费者提不起消费的欲望。

　　提示十八：不识政治走四方，盲人摸象梦难成自古以来，政治和经济便是一对紧密相连的孪生.在中国这种特殊的政治背景之下，创业要取得商业上的辉煌业绩，除了从经济方面入手之外，如果不懂政治，显然不能获得成功。

　　提示十九：不战而屈人之兵，谈判无术妄自叹在现代经济生活中，谈判可以说是无时不在，无处不在，每一个要求的满足，每一项寻找的满足的需要，都可能诱 发谈判.而创业企业过程中的各种问题更离不开谈判.如果创业者谈判无术，往往使自己的事业的经营中处于一种劣势的地位，发展处处受到限制。

　　提示二十：人生健康是财富，工作狂人非所宜创业是一种富有挑战性和创造性的职业.而其中的艰辛也不是一般人所想象的，这些常使创业者感到一种压力，然 而整个世界即将迎来21世纪的今天，那种工作狂式的生活方式正受到社会的抛弃.不会生活和休息的人，不是一个合格的创业者。

　　提示二十一：不以为然轻法律，多半创业夭中途在创业者的过程中，懂法、知法、守法是一个必不可少的条件.创业者如果不懂法、不知法、不守法，其事业必然会夭折。

　　提示二十二：人在商海是非多，防骗反骗须细思任何一个创业者在商海中搏击，都会遇到一些骗子所设的“陷阱”，或大或小.一旦这些骗子得利，创业者要么血本无亏，要么苦心经营事业顷刻之间化为乌有。