49个让你成功的人生细节

1、坚持在背后说别人的好话
2、每天向你周围的人问声“早上好”
3、连续加班后，更要精神饱满
4、过去的事不要全让人知道
　　5、说话时尽量常用“我们”
6、该问的与不该问的自己要清楚
7、有人在你面前说别人坏话时，你不要插嘴
8、人多的场合少说话
9、与人握手时，可多握一会儿
10、不是你的功劳，千万不要占有它
11、尽量不要借朋友的钱
12、不要轻易承诺
13、老板错了的时候，你要懂得应对
14、随便打断别人说话是一种陋习
15、不要比你的老板穿得更好
16、主动汇报自己的工作情况
17、要懂得感恩
18、不要把谈论别人的缺点当做乐趣
19、遇事多考虑3分钟
20、不想因应酬伤害自己，就要注意分寸
21、上班时与下班时
22、要想办法让老板知道你做了什么
23、别忘随时为自己鼓掌
24、搜集信息还要消化信息
25、多自我批评，少自我表扬
26、不要为自己的错误做任何辩解
27、自以为最了解自己，其实不然
28、不要负面回应批评
29、对自己不知道的事情，坦率地说不知道
30、对事无情，对人要有情
31、和上司谈话时，关掉你的手机
32、和客户通电话时，不要先挂掉电话
33、找借口拒绝时，要尽可能模糊一点
34、遇到老板，主动迎上去谈几句
35、给老板的报告里预备一份概要
36、不要占用公司的一张纸或一支笔
37、在工作中使用“日常备忘录”
38、不要在朋友面前炫耀自己
39、保持办公桌的整洁、有序
40、只要还能坚持上班就不要请假
41、做事前，先想像一个好的结果
42、竞争中要学会欣赏对手
43、接到额外工作时，不要抱怨
44、昨晚多几分钟的准备，今天少几个小时的麻烦
45、出现在公共场合时要保持整洁
46、向上司请教前，事先想好问题的解决方法
47、做错事要马上道歉
48、要学会说善意的谎言
49、约会时要提前几分钟到达

三顾茅庐 卧龙说出代理箴言

　 　

耳大垂肩，手长过膝的刘备不但因相貌别具一格，颇得女友小甘、小糜的欢心。更是有着过人的韬略，仅从他创办桃园股份有限公司一事，我们就能看出他智慧。 当年刘备出资，与同学关羽，张飞共同创立了桃园股份。公司草创之后，他大大方方地给了关张二人额度很大的股份，当时有人很不理解，跑过去问他：“既然是你 自己出资，干嘛要白送给他们股份，以后如果发展起来，小心他们会夺权。”刘备憨厚的笑着说：“都是兄弟，我不能对不起他们。”事后证明，刘备的做法是留住 人才的最好手段，关羽就是因为惦记着他在桃园的股权，才毅然决然地辞去了曹操给予的薪金优厚的职位，重回桃园。
　　然而，刘备却注定是一个悲情人 物，虽说在桃园股份创立之初，刘备凭借着花言巧语从中山大商人张世平、苏双手中融到了一笔资金，但数额毕竟有限，难以自成一派。于是刘备就做起了代理商， 许是时运不济，刘备的代理经营真是靠山山倒，靠树树枯。他投靠陶谦的徐州公司，本来颇获赏识，甚至陶谦都将整个公司交付与他管理，但没过多久，就被吕布暗 箱操作，夺去了控制权。投靠袁氏实业，又恰逢袁绍被曹操打得落花流水，财尽人亡。在几经挫折之后，刘备唏嘘不已，羞愧地带着自己的下属来到荆州。
　　到了荆州之后，江夏公司的远房亲戚刘表找到了他，邀请他与自己合作，为“八骏”品牌做代理，不想却被刘备一口回绝，因为此时的刘备早对代理加盟产生了怀疑，他认为如果要东山再起，就必须有自己的实业。代理经营无非是为别人作嫁，没有出头之日。
　　刘备也认识到自己在理论上的欠缺，于是他报名参加了市场营销大学教授司马徽主讲的“营销管理”课程，在一次与老师促膝长谈后，司马徽向他推荐了一位做市场的高手，时人称为“卧龙”的诸葛亮。
　 　刘备听从了老师的建议，一心要见诸葛亮一面，可诸葛亮在当地是知名人士，整日忙于举办讲演，参加公益活动，平时应酬很多，对于刘备这样的名不见经传的企 业家来说，要找到他很是困难，连续两次的拜访失利之后，刘备借鉴了娱乐记者的经验，开始整夜在别墅外蹲守，才总算堵到了夜饮归来的卧龙。
　　“诸葛先生！”刘备激动之余，忘了礼数，从树丛中一跃而出。“你是何人？”诸葛亮显然没有料到会有这么一手，吓得醉意全无。“先生休惊，我是桃园股份的刘备，是来向您求教的。”对于刘备的失礼，诸葛亮本来很是愤怒，但念及他熬了一晚的诚意，最终答应为他指明一条出路。
　 　诸葛亮先是从“天时、地利、人和”开头，为刘备大谈了半个小时的市场的宏观发展趋势，直说得刘备是一脸茫然，双目无神，虽然也是频频点头，但显然是因为 磕睡所致。诸葛亮暗叹了一口气，无奈地说：“好吧，那我就长话短说，结合市场情况和你们公司的实力，我建议你还是从代理商做起。”“什么？先生，我做代理 已经做伤心了，再做下去也没有什么前途啊。”“别急，先听我给你讲。”说着，诸葛亮就为刘备讲解了“秃鹫理论”
　　跟狮子和鬣狗等比起来，秃鹫大概是最“懒”的食肉动物了：首先，狮子们费尽千辛万苦完成了捕猎，前脚刚走，秃鹫就闻风而至，跑来坐享其成；其次，秃鹫根本不会向其他的肉食动物一样，挖空心思地去啃骨头，只埋头专注于那些撕咬起来毫不费力的、“熟到烂”的残肉。
　　最大限度的节约自己有限的力气，是在自然界赖以安身立命的宝贵“本钱”，秃鹫这种把有限的“好钢”全用在“刀刃”上的大智慧，正是代理商的生存法则。
　 　“可我以往也做过代理商，结果还不都是没有吃到肉。”刘备提出了自己的疑惑。“这就需要你自己反省了，要做好代理商，首先就要对合作的厂商进行深入细致 地了解，想想看，你所代理的徐州公司，厂商的品牌力很弱，难以得到用户的认可，销售当然就跟不上去。而袁氏实业这一厂商品牌太强，袁绍这个人又一向独断专 行，你就失去了讨价还价的余地，所以，在选择为谁做代理的时候，要运用中庸之道，选择一个并不强势的全国品牌，绑定双方的利益，与之共同发展，才是最好的 选择。”“原来如此！”刘备恍然大悟。
　　“当然，照我看来，江夏公司的‘八骏’品牌就很不错。”诸葛亮指了指身边的《三国star》杂志，封面 上刘表的笑容十分灿烂。“刘表这个人虽然有点爱出风头，附庸风雅，但‘八骏’品牌却还不错，产品定位也很明确，稳定性好，门槛不高不低，能规避竞争，保证 利润。这些都对代理商有利。”
　　“另外，你做了这么多年想必也很清楚，代理商受的是“夹板气”，他既要承受来自厂商的任务压力，又不得不为打开 市场而看零售商的白眼。”刘备已经被诸葛亮的话深深地吸引，他想起了以前做代理的种种不堪回首的往事。“所以对代理商来说，一定要利用自己的智慧才能从夹 缝中求存。”诸葛亮的演讲欲望显是已被勾起，他的声音也愈发响亮。
　　“首先，要明修栈道，暗渡陈仓。现在江东的零售业都控制在孙权一人的手中， 你要想与他这个实力强大的零售商周旋，就必须有足够的谈判砝码——名牌产品。零售商想要赢得顾客就离不开名牌。你只要手中有足够的名牌，以知名企业代理的 身份去谈判，就可以从孙权那里得到机会。所以，我建议你可以拿到‘汉献帝’品牌南方总代理的身份，虽然‘汉献帝’没什么利润，但它可帮你获得商场的入场 券。”
　　“其次，要狐假虎威，借力打力。你在与孙权谈判时，要充分利用你背后实力雄厚的曹操的作用。你以曹操代言人的身份谈判，会在气势上压倒年幼识浅的孙权。然后再以“八骏”产品来提高利润。将“汉献帝”产品与“八骏”产品进行捆绑式谈判，可以获得更多的优惠。
　　最后，要养精蓄锐，伺机而动。我看你的志向，不会满足于只做代理，那么你要么就积累资金，学习经验，向制造商的方向发展，要么就为自己搭建零售网络，向零售业进军。总之，你要把握好市场上的每一个变数和时机，尽快地实现角色转换。”
　　诸葛亮侃侃而谈，一番话直说得刘备心花怒放，如获至宝。他找到了刘表，以荆州为基地，按照诸葛亮介绍的方略，与孙权和曹操极尽周旋，终于赢得了一席之地，将市场推进了鼎足争霸的三国时代。