人脉被人卖

一个企业的发展人脉是不可缺少的，一方面是企业本身的人脉管理，一方面是客户人脉关系的把握，缺一不可。企业人脉决定企业发展的长度，客户人脉决定企业发展的高度和宽度！企业人脉是基础，没有了基础，企业将会前功尽弃！

有 一台湾某企业，曾经是行业内领头羊，企业在一段时间内发展速度惊人，品牌以迅雷之速打入世界之各大强企，产品声誉国内屈指一数，国外也小有知名度。可就那 么几年的风风火火，瞬间就成为海底沉轮，海岸上他们成了雁过留声！那么强势的企业为何会这么快毁于一旦？就是因为企业老总不重视企业人脉，在他眼里有客户 关系这一脉便可高枕无忧！

台湾人无论做什么事都比大陆人有创新，质量技术上都会超越大陆，这是这家台湾企业在大陆发展成功原因之一。他们当 初开发市场不像所有的大企业，追求人才，他们的市场人员通常是在其它企业看来最不起眼的，大多数是农民的子女。只有乡下走出来的人才愿意付出，才懂得珍 惜，更加明白好工作来之不易。他抓住他手下属员工的这样心理，他用很低的薪水就能让下属付出所有的汗水，等到他赚到盆满钵满的时候，他也开始承诺给下属员 工高额奖金，可每次他都会失言。他通常采用这样的奖励方式，每月或者每季度销售额达到多少，给于超额大数额的奖金，达不到一分没有。可真的有人达到了，他 又会想法设法扣除，弄得销售人员积极性全失。说好年底每人给于多少年终奖，到年底却通常一顿饭，或者一次娱乐就应付过去。台湾人喜欢享受娱乐，大陆农民的 子女们更珍惜的是能济困的人民币，谁会喜欢那奢侈的享受！

台湾老板上面的行为也算不得他小气，如说他小气，他对他的私人助理，公司漂亮的女 员工见面就几千上万的抛，而对于收入不匪的员工，总会想方设方扣除薪水。他这种行为完全是嫉妒心作梗，怕员工跟自己的距离越来越近，更怕别人对他取而代 之。到头来，他的所有员工都取而代之他了，销售部的所有人员都辞工自己创业，和他同行，与他竞争市场。他的企业也随之在大陆消失。

在客户人 脉关系上，他却花了重金，为了让产品打入国际500强之大企业，企业的中间人他给于高额回扣，上星级饭店进餐娱乐。这一招确实挺灵，五百强之首的沃尔玛是 他长期的合作伙伴，其它全国知名的零售企业都是他的客户。只是目前只有沃尔玛还和他保持着合作关系，因为签的长期合约还没到期，他也因沃尔玛还在维持着公 司廖廖无几的几个人的生命。曾经红及一时的他也完全退至幕后，基本不在插手工作了，全权交给助理去打理。

这个案例的主人公抓住了一方人脉， 却得到如此下场！他忽视企业与员工同生死的道理，他过高估计自己的能力，可以一人取代众人，自认为智商超人。我们更应该明白企业是与员工同进步共发展的， 企业的发展离不开员工的能力和智力，企业的发展同时意味着员工在进步。丢失了企业人脉等于丧失基层，没有基础还会有发展前途吗？我们要人脉，更要全面把握 人脉，不要因小失大，因人脉被人卖！

朋友 ，你明白企业发展最重要的人脉是什么吗？并不是给我们带来几百万几千万利润的客户，而是那不起眼的，你每月付他几千块薪水的员工。