创业策划第一步:寻找优势——(三）产品过程

产品过程包括了商品从原料到出仓的全过程，对于零售业者，也可以是商品组合、包装、存储、运输的过程。

大家都知道现在价格竞争激烈，最直接的就是成本竞争。所以我们要向成本构成要效益。前面讲过关键技术、采购货源，这些也直接影响成本。今天仅谈产品过程中影响成本的因素，希望大家也能从中找到自己的相对优势。

生产型项目创业策划期，就要从几个方面综合寻找生产过程可能的竞争优势。

1）首期的生产规模定位 创业者因为资金、市场等因素，一般不可能一步到位采取低成本大流水大规模生产，那么怎样的规模合适呢？要看产品性质，要了解产品的各种生产方式。以我熟悉的服装，就有大流水、小流水、整件之分。他们各有自己的特点，成本、市场对象都有不同。所以要按自己的市场确定自己的投入方向。要寻找优势，就是针对自己的强项，开发有利于定位市场与生产工艺的办法。——目标：小投入高效产出。

2）生产骨干 现在许多地区都出现了工人荒，如果创业者是从本行企业出来，有一定的员工关系，往往在这方面具备成熟企业难以逾越的优势。我以前的服装员工就有许多这样的事例，他们组合了一批熟练工，做出来的活真没得挑剔。特别提一句：那些可以带队创业的往往在原公司是劳动积极分子，并知道关心帮助他人，想来他们一早就为自己的理想在做准备。

3）生产周期 大企业都有自己相对稳定的生产工序流程，所以交货周期基本难以为客户开特例。新企业就要从这方面找自己的优势，如何整合工艺流程，在合理费用前途下，压缩交货周期。

4）起定批量 现在许多采购方都在为起定量头痛，那么设计生产流程时，是否能考虑这方面的因素。在设备条件许可下，努力降低单批产量。

5）综合品质 品质是做出来的，不是检验出来的。有效提高一次合格率，降低返工率，直接就提高了产能。有许多由老师傅组成骨干的小企业就是靠这点，降低了生产成本。所以还是人员，还是培训。在品管制度的设计上就必须突出对一次合格率的认同。

6）设备利用率 这涉及产品组合。生产企业经常因为工艺需要，配备了必须但使用率较低的设备，那么用心统计，哪些设备是瓶颈设备，哪些设备有剩余加工能力。在资金不允许增加关键设备的情况下，就得考虑组合业务，把剩余设备能力利用起来，哪怕收入仅够基本成本，也能分摊许多的生产管理费用。

还有一些生产环节可以找自己的优势，比如废料利用等。总之，生产离不开产品、设备、人员、技术、能源，围绕它们进行组合，创业者就有希望在起跑线上比人快一步。