创业与人生（随笔之六）增加创业胚胎的内力

增加创业胚胎的内力

“靠一个人赤手空拳打天下的英雄时代，已经一去不能复了。”
“现在创业比以前难多了。”
听了这话，很有点认同。但也不能说完全正确。就这么听着，也
算是创业者对创业难度的一种呼声吧。由于现在的社会环境本身，和
思想潮流的变化。现在开始创业比刚开始改革开放时难度加大了很多。事实如此，但如果你只是看到这一点，而不想办法创造自己的相对优势，你就别想创业什么的啦。让世界的变化来适应你，难度太大了。还不知道上帝肯不肯这么做。

我所说的创业难度，主要从这几个方面来比较的：市场机会，政策环境，创业的素质和人数的多少。
用现在的情况和当时比，市场机会方面，现在还要优于当初，因为社会的总体财富增加了，这更有利于创业者的起步发展，如果大家都没钱，我们又怎么赚钱呢？
我们也要看到社会的总体财富是不均匀分布的，完全不以我们良好的愿望而转移。在中国所谓发达城市和地区的财富聚集，比贫困地区多得多了，我们也想让这些财富流到较贫困的地区去，帮助那些地区的经济发展，但光有愿望是不够的，还要找到其中的规律采用引导为主的方法来达到这个目的。

从政策环境来看，现在也比以前好了很多，这个就不仔细比较了。因为说这个没什么意义，不是争什么输赢。这是我的认识而已。

现在比以前创业不利的地方，最主要在对待创业的看法，和创业者的素质，以及创业者的人数等方面。
在以前很长一段时间，我国都是属于重文轻商的，这“商”的概念虽然不能说和现在“经商”的概念完全相同，但很大有渊源。在新中国的经济体系中，私营经济的地位也是在最近才得到确立的。所以当时很多的人都没将创业作为自己人生中的阶段性目标。甚至在心里还瞧不起那些经商创业者。后来很长一段时间中国的经济改革方面提出来的口号第一句都是“解放思想”，真到了一说就准，一放就灵的地步了。当然现在到了鞋也脱了，袜也脱了，小脚该怎么长还怎么长。一放就大的时间过去了。

再来说说创业者的素质，我说的创业者的素质和现在大家经常讲的做好人（好孩子）或伟人的素质都是不完全相同的。有的还有矛盾。因为创业者是一个特殊的群体，有自己特别的要求。（在《创业者的几个种特殊素质》一文中讨论）如果说在以前简单的算术都不会的人也在创业，不知道大家作何感想。更别说各种企业管理理论的学习了。对一些新的知识和思想的接受力，他们比现在的创业者差太远了。

人数方面也是如此，现在的年轻人对创业的态度和以前也不相同。过去有水平有能力的人多去政府机关，少有直接下海经商的。现在的年轻人可不同了。

要是能有自己的王国，谁还去那论资排辈的地方爬楼梯？

在普通人的眼里，政府工作人员的工作是罩在彩色的光环里的，想怎么想象都可以，事实呢？我就是从政府部门出来的。我也不想多说。如果现在有人告诉我，给我现在收入的十倍让我再回原单位去工作，我都不会再回去了。
看王跃文的《国画》中对官场的描写，能见一斑。
所以现在创业人员中的竞争，空前地激烈起来。怎么建立自己在创业中的相对优势就非常重要。

打不赢的时侯，我们会想到锻炼身体再来打过。再不行就会想到“双拳难敌四手”。“好汉敌不过群狼，英雄架不住人多”。“众人拾柴火焰高”等精妙之一言就会跳了出来。
对了。我们可以组伙。这就是合作的原因，因为你一个人打不赢其的竞争者。
个体的决斗很快就变化成了集体的战争，这就是现在的商战的由来。


我们来对合作者的选择展开讨论。
我们选择合作者应该看重什么条件呢？有什么规律可循呢？还要注意什么问题？
由于现在创业者很多都采用合作的方式来进行，很多的创业失败都和合作者的不当选择有关。因为这个问题要从很多方面来讨论，在这里只能是泛泛而谈。以后我会在关于企业的运作管理问题方面的讨论中再谈到这些问题。

我们选择合作者应该看重什么条件呢？回答这个问题较全面一点的结论是：具有创业中我所没有的优点或条件，没有会影响创业成功的缺点的人是我们希望得到的合作者。

由于我们生活的圈子是根据自己的生活经历来决定的，你所认识的人，所了解的人都是有一个范围的，联系越少，关系越薄。举个例子来说，我们最了解的除了家人，就是同学，或战友。这些是第一，二层的和我们联系较紧密的内圈人，再下来呢？同学的同事，弟妹的同学，父母同事的儿女，远房亲戚等属于较远的边缘人。再出去就说不得了。

当我们要找合作者，很多时候都是在这个圈子里找。本就圈小，条件还很高。能找到合适的合作者的几率真比中奖高不了多少。所以最后很多人都降低自己对合作者的条件要求。但对自己的创业有帮助这一点是一定要的，要不然拉他来干什么？至于后面的那条就可以放松些，有了矛盾可以发展起来后再解决。-----这是目前很多人用的方法。我认为正是因为这个原因埋下了后来失败的根。

我曾在《关于创业》系列里写过一个失败的合作的例子。现在我还是这么看：找合作者就如婚姻，更多的看重的是对合作过程中的相互忍让。而不是强调对方的优点多么的辉煌。

有一个朋友有很好的一个项目，但是缺钱，缺经营的经验。有两个选择一个备选甲，有很多钱，自己没什么事做，很想找个项目来做。对他的为人不了解，只知道很有名气，还有相当的社会关系。好处是因为钱多，对追加投资有保障。缺点是不了解，和这个人合作自己对未来的发展的决定权就没什么把握。备选乙，不算太有钱，能拿出启动资金的这一部份，他本人在某外资企业任职技术经理，不可能对企业的发展有实质性的帮助，但也不会来干扰正常的管理，他为人老实。如果和备选乙合作还要找另一个人来协助经营，这个人的寻
求虽然不象找其他合作者那么难，但也不是很容易。三人合作比两人合作的矛盾多，但自己可以一直有控制权。
根据我们以上说的原则，大家就可以作出判断了。该选谁？虽然见仁见智，但也大体可以看出你对经营企业的思路了。

找合作者真的没有什么规律可寻。梁有梁的作用，柴有柴的用处。用梁当柴烧，并不是什么好的选择。用柴来架梁就更危险。

在合作过程中有一个问题是很重要的，就是要确定个合作年限。要有一个完善的退出机制。能在一起合作就是一种缘分，为什么一定要搞到合作不下去才分手呢？我看过的矛盾很少的合作都是较短时间的合作，而且后来还有合作的机会。个中的操作方法我会在后面关于企业发展的部分来讨论。